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    啤酒代理商怎樣才可以在博弈中占據主導權
    發布時間:2019/10/6 17:34:47   瀏覽次數:   評分:3

        對于啤酒代理商來說,由于市場的變化越來越劇烈,不僅要面臨著生存的問題,還要面臨著發展的困惑。代理商的發展,不僅受到自身能力的影響,還有與啤酒招商企業合作的局限,雖然也有很多代理商可以利用自身的資源把市場做的很好,但是在廠家面前總是矮一頭,被廠家左右自己的想法,拓展啤酒加盟渠道的時候也要聽從廠家的指揮,代理商怎樣才可以在博弈中占據主導權呢。
        代理商必須要有自己的營銷策略,才可以不被廠家左右自己的行動。對下游加盟渠道的掌握,是啤酒代理最核心的競爭力,也是與廠家談條件的依仗,所以代理商對加盟渠道的掌控力很重要,不論是代理商還是企業,誰掌握了終端,就掌握了主導權,這些年倡導的深度分銷理念,就是啤酒招商企業掌握終端,代理商淪落為配送商,代理商的重要性降低了很多,在合作中會更加被動,廠家換代理商也更加容易,所以代理商要把啤酒加盟渠道牢牢地掌握在自己的手中,提高自己的競爭力,不會被廠家隨意拋棄。

    啤酒代理商怎樣才可以在博弈中占據主導權1.jpg

        管理對代理商來說是一個弱點,但是做好管理是必須的,可以提高啤酒代理商抗風險的能力。代理商在人員管理方面都會遇到這幾個問題,怎么提高效率,提高員工歸屬感,如何進行考核等問題,這些問題都需要一個一個的進行解決。代理商在發展的過程中離不開啤酒招商企業的幫助,與企業之間的關系,不僅是合作關系,還是互相博弈的一種關系。代理商要維護好這些關系,在和廠家進行博弈的時候獲得更大的利益,并且借助廠家拓展啤酒加盟渠道。市場在快速的發展,市場的變動也越來越大,會給代理商提出新的難題,代理商也要去嘗試解決困難,緊跟時代發展,謀求自身的可持續發展。與廠家合作的過程中,最大程度的掌握主導權,同時避免與廠家發生沖突,獲得更大的利益。


    標簽:啤酒招商,啤酒代理,啤酒加盟
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    作者:酒商網【JiuS.net】   來源:www.trqtkx.live 分類:啤酒資訊 【打印此文】【加入收藏】【字體:
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